Planejar crescimento de Júnior para Pleno nos próximos 6-12 meses
Planejar crescimento de Júnior para Pleno nos próximos 6-12 meses
Parabéns! Você aprendeu muito. Agora vamos planejar seu crescimento profissional nos próximos 6-12 meses.
O que você domina agora: ✅ Mercado e oportunidades reais (Módulo 1) ✅ Perfil profissional strong (Módulo 2) ✅ IA (ChatGPT, Claude, Gemini) (Módulo 3) ✅ Automação no-code (Make) (Módulo 4) ✅ Produtividade (Notion) (Módulo 5) ✅ Google Workspace avançado (Módulo 6) ✅ Comunicação (Slack) (Módulo 7) ✅ Design básico (Canva) (Módulo 8) ✅ Como conseguir freelances (Módulo 9)
Isso te coloca no top 5-10% de iniciantes na área.
Agora: Como crescer de R$ 1.000-3.000/mês para R$ 6.000-15.000/mês?
Objetivos principais: - ✅ 5-10 projetos completados (portfolio sólido) - ✅ LinkedIn ativo (3 posts/semana mínimo) - ✅ 2-3 ferramentas dominadas profundamente - ✅ Primeiros R$ 2.000-5.000 faturados
Ações semanais:
Semana 1-2: - Finaliza perfis (Workana, LinkedIn, Portfolio) - Aplica 10-15 projetos/dia - Aceita primeiro projeto (mesmo se preço baixo) - Posta 3x LinkedIn (aprendizados, projetos, insights)
Semana 3-4: - Conclui primeiros 2-3 projetos - Pede testimonials (SEMPRE) - Aumenta preço 20-30% - Network: Comentar 10 posts/dia LinkedIn
Semana 5-8: - Portfolio 5 projetos - Testimonials visíveis - Preço alinhado com mercado - Primeiras R$ 2.000-3.000 no mês
Semana 9-12: - 8-10 projetos total - LinkedIn: 500+ conexões - Reconhecido em 1-2 comunidades - R$ 3.000-5.000/mês consistente
Métricas acompanhar: `
📊 Planilha mensal:
- Projetos aplicados: [número]
- Taxa conversão: [%]
- Projetos concluídos: [número]
- Faturamento: R$ [valor]
- Horas trabalhadas: [número]
- Valor/hora efetivo: R$ [faturamento ÷ horas]
- Posts LinkedIn: [número]
- Conexões novas: [número]
`
Red flags (se não acontecer): - Menos de 3 projetos em 3 meses → Revisa perfil/propostas
- Taxa conversão <10% → Melhora propostas
- Faturamento
Objetivos: - ✅ 15-20 projetos completados total - ✅ Depoimentos clientes (5-10 testimonials) - ✅ Networking consolidado (800-1.000 conexões) - ✅ R$ 4.000-8.000/mês - ✅ Primeiro retainer (cliente recorrente)
Ações:
Especialização emergindo: - Identifica: Que tipo projeto você FAZ MELHOR? - Identifica: Que tipo projeto PAGA MELHOR? - Foca: Interseção dos dois
Exemplo: `
Faz bem: Notion, Make, IA
Paga bem: Make automações (R$ 1.500-4.000/projeto)
Foco: Torna-se "Automation Specialist com Make"
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Pricing evolution: `
Mês 1-3: R$ 500-1.500/projeto
Mês 4-6: R$ 1.200-3.500/projeto (+100-150%)
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Portfólio: - 15-20 projetos - 3-5 INCRÍVEIS (destaca esses) - Cases detalhados (antes/depois, resultados, ROI) - Video demos (Loom, 2-3min)
LinkedIn content: - 3x/semana (consistente) - Formatos: Carrossel (50%), Text (30%), Poll (20%) - Temas: Aprendizados, bastidores, dicas, cases - Engagement: 100-500 impressões/post (início ok)
Networking: - 2-3 eventos (online ou presencial) - 10-20 DMs outreach/semana (valor, não spam) - Comentários genuínos em posts relevantes
Primeiro retainer: `
Cliente satisfeito de projeto one-time
Proposta: "Oi [Nome]! Gostou do resultado projeto X?
Ofereço pacote mensal: R$ 1.200/mês: - 8h suporte/ajustes - Novas automações pequenas - Resposta priority (24h)
Quer testar 1 mês? Se não valer, cancela."
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Taxa conversão: 20-30% clientes one-time viram retainer
Objetivos: - ✅ 30+ projetos lifetime - ✅ Especialização definida (conhecido por X) - ✅ 2-4 clientes recorrentes - ✅ R$ 6.000-12.000/mês - ✅ Considerando: CLT ou Full freelance?
Revenue mix ideal: `
40% Projetos one-time (R$ 2.500-4.000)
40% Retainers (2-3 clientes × R$ 1.200-2.000)
20% Consultoria/horas (R$ 100-150/h)
= R$ 8.000-12.000/mês estável
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Especialização consolidada:
Agora você é conhecido como: - "O cara/menina de Make automations" - "Notion specialist para startups" - "AI operations pra SMB"
Indicadores:
❌ Antes (generalista):
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LinkedIn: "Faço automação, IA, Notion, design, etc"
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✅ Agora (especialista):
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LinkedIn: "Automação Make que economiza 20h/semana para e-commerce"
Nichado: E-commerce 10-100 pedidos/dia
Resultado: 2-3x preço, menos competição
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Depoimentos: - 10-15 testimonials escritos - 3-5 vídeo depoimentos - LinkedIn recommendations - Rating 4.8-5.0/5
Presença online: - LinkedIn: 1.500+ conexões - Posts: 50+ publicados (histórico) - Comentários: Reconhecido em comunidades - Maybe: Blog próprio, YouTube (se gosta conteúdo)
Decisão-chave mês 10-12:
Caminho A: Full Freelance - Gosta autonomia - Revenue estável (R$ 8k-15k) - Quer escalar (contratar, agência)
Caminho B: CLT (Pleno/Sênior) - Quer estabilidade - Benefícios (VR, VT, Plano saúde) - Crescer dentro empresa - Salário: R$ 6.000-12.000 + benefícios
Caminho C: Híbrido - CLT part-time (20-30h/semana) - Freelance side (10-15h/semana) - Revenue: Salário + extra freelance
Não tem certo/errado. Depende de você.
Júnior (você agora): `
✓ Sabe usar ferramentas
✓ Segue tutoriais
✓ Resolve problemas conhecidos
✓ Entrega o que pedem
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Pleno (meta 12 meses): `
✓ Domina 3-5 ferramentas profundamente
✓ Cria soluções próprias
✓ Resolve problemas novos
✓ Propõe melhorias não pedidas
✓ Ensina outros
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Como chegar lá:
1. Profundidade vs Amplitude
Meses 1-6: Amplitude (teste tudo) Meses 7-12: Profundidade (domina 3-5)
Exemplo especialização Make: `
Mês 1-3: Automações básicas (Gmail → Sheets)
Mês 4-6: Automações médias (E-commerce flows)
Mês 7-9: Automações complexas (Mult-step, routers, error handling)
Mês 10-12: Expert (Webhooks custom, API integration, ensina outros)
`
2. Projetos desafiadores
Aceita projeto 20% acima do seu nível atual.
Você aprende fazendo (não só cursos).
3. Ensinar = Aprender 2x
Side effect: Autoridade → Mais clientes → Preço mais alto
4. Certificações (opcional mas útil)
Úteis: - Make Advanced (quando tiver) - Google Workspace Admin - Notion Certified (se existir)
Menos úteis: - Certificados genéricos "Productivity" - Cursos Udemy sem projeto real
Portfolio > Certificado
Mas: Certificado + Portfolio = Melhor
Júnior (comum): `
- Faz o que pedem
- Comunicação reativa
- Espera instruções
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Pleno (raro): `
- Questiona requisitos (melhorar)
- Comunicação proativa
- Propõe soluções
`
Soft skills críticas:
1. Comunicação Cliente
❌ Júnior:
`
Cliente: "Preciso automação"
Você: "Ok, como você quer?"
`
✅ Pleno:
`
Cliente: "Preciso automação"
Você: "Entendi! Algumas perguntas pra eu propor melhor solução:
Com isso monto proposta ideal pra você!"
`
2. Gestão de Expectativas
Sempre: - Underpromise, overdeliver - "Fica pronto em 7 dias" → entrega em 5 - "Inclui X" → entrega X + Y de bonus
Comunicação proativa: `
Problema surgiu:
❌ Ruim: (Silêncio, entrega atrasado)
✅ Bom: "Oi [Nome]! Update projeto:
Encontrei [problema X].
Opções: A) Resolvo de forma Y (+ 2 dias) B) Alternativa Z (mantém prazo, mas feature limitada)
Qual prefere?"
`
3. Negociação Preço
Cenário comum: `
Cliente: "Muito caro. Faz por R$ [valor menor]?"
`
Respostas:
❌ Ruim: "Ok, aceito" (você vale mais!) "Não, é esse preço" (perde cliente)
✅ Bom: "Entendo! Posso ajustar escopo pra caber no orçamento:
Proposta completa (R$ 3.000): - Feature A, B, C, D - 2 weeks
Proposta MVP (R$ 1.800): - Feature A, B (essenciais) - 1 week - Podemos adicionar C, D depois
Funciona?"
`
4. Gestão de Tempo
Time blocking: `
08-12h: Deep work (projetos cliente)
12-13h: Break
13-14h: Admin (email, proposals)
14-17h: Deep work
17-18h: Learning/network
`
Evita: - Trabalhar 24/7 (burnout) - Não ter limites (cliente liga 23h) - Aceitar tudo (sobrecarga)
Aprende dizer não: `
"Adoraria ajudar, mas estou full esse mês.
Posso começar dia [X] próximo mês?
Ou indico colega: @pessoa"
`
Mês 1-3: Generalista necessário
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"Faço automação, IA, Notion, análise dados"
PRO: Mais oportunidades (qualquer projeto)
CON: Preço baixo (você compete com todo mundo)
`
Mês 4-6: Padrões emergem
`
Nota: "Projetos Make pagam 2x mais que Notion"
Nota: "Gosto mais de automação que design"
Nota: "Clientes e-commerce valorizam muito"
→ Começa focar
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Mês 7-12: Especialista emergente
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"Automação Make para e-commerce 10-100 pedidos/dia"
PRO: Preço 2-3x maior (menos competição, mais valor)
CON: Nicho menor (mas clientes melhores)
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Por habilidade:
1. AI Ops (IA Operations)
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O que: Implementa IA em empresas (não-técnicas)
Skills: ChatGPT, Claude, Make, prompts
Cliente: PMEs querendo usar IA
Preço: R$ 2.000-6.000/projeto
Salário CLT: R$ 8.000-15.000/mês
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2. Automation Engineer (No-code)
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O que: Automações complexas Make/Zapier/n8n
Skills: Make expert, APIs, logic flows
Cliente: Empresas 20-200 funcionários
Preço: R$ 3.000-10.000/projeto
Salário CLT: R$ 7.000-14.000/mês
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3. No-Code Developer
`
O que: Apps sem código (Bubble, Webflow, Softr)
Skills: Bubble.io, Airtable, Webflow
Cliente: Startups, MVPs
Preço: R$ 5.000-20.000/projeto
Salário CLT: R$ 8.000-18.000/mês
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4. Data Analyst + IA
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O que: Análise dados com Python + IA
Skills: Python, Pandas, ChatGPT, Sheets
Cliente: E-commerce, SaaS, Marketplaces
Preço: R$ 2.000-8.000/análise
Salário CLT: R$ 8.000-16.000/mês
`
5. Knowledge Manager (Notion + IA)
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O que: Sistemas conhecimento empresariais
Skills: Notion expert, IA, documentação
Cliente: Scale-ups, empresas 50-300 pessoas
Preço: R$ 3.000-10.000/setup
Salário CLT: R$ 6.000-12.000/mês
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Por indústria:
E-commerce: - Automações pós-venda - Integrações (loja → logística → financeiro) - Dashboards vendas
SaaS/Startups: - Onboarding automático - Customer success automations - Product analytics
Agências: - Client management (Notion/ClickUp) - Reporting automático - Workflow automation
Como escolher: 1. O que você GOSTA mais? 2. O que PAGA melhor? 3. Onde tem DEMANDA?
Interseção = seu nicho.
Sinais que tá pronto: - Portfolio forte (20-30 projetos) - LinkedIn ativo (600+ conexões) - Network estabelecido - Sabe o que quer (especialização) - Revenue estável freelance (R$ 5k-10k/mês)
Por que CLT: - ✅ Estabilidade (salário garantido) - ✅ Benefícios (VR, VT, saúde, férias) - ✅ Crescimento estruturado - ✅ Aprender com seniors - ✅ Projetos maiores (escala)
Por que NÃO CLT: - ❌ Menos autonomia - ❌ Horário fixo - ❌ Teto salarial (vs freelance sem limite) - ❌ Burocracia
Não tem certo/errado. Escolha baseada em momento de vida.
Vantagem: Seu portfolio > currículo tradicional
Estratégia:
1. LinkedIn otimizado: `
Headline: "Automation Specialist | Make & IA | 30+ projetos"
About: "Especialista em automação no-code.
Últimos 12 meses: ✓ 35 projetos entregues ✓ R$ 280k economizados para clientes (horas) ✓ 4.9/5 rating médio
Buscando posição CLT para crescer com empresa escalando."
`
2. Vagas certas: - Operations Analyst - Automation Specialist - No-Code Developer - AI Operations - Tools & Systems Manager
Busca: LinkedIn, Gupy, startups BR
3. Networking > Aplicação fria
`
Taxa sucesso:
- Aplicação fria: 2-5%
- Referência interna: 30-50%
`
Estratégia networking: 1. Identifica empresas interessantes 2. Conecta com pessoas que trabalham lá 3. Conversa genuína (não pede vaga) 4. Quando vaga abre, você é lembrado
4. Portfólio como currículo:
Em entrevista:
`
"Tenho 30+ projetos freelance.
Deixa mostrar 3 relevantes pro que vocês fazem:
[Projeto 1: Similar ao setor deles] - Problema - Solução - Resultado (ROI, horas, $)
[Projeto 2...]
[Projeto 3...]
Posso aplicar mesmo approach aqui."
`
Impacto: 10x melhor que "fiz curso X, Y"
5. Expectativa salarial: `
Freelance: R$ 6.000-10.000/mês
CLT: R$ 6.000-12.000/mês (varia cidade)
Cidades:
- SP/RJ: R$ 7.000-14.000
- Remoto Brasil: R$ 6.000-12.000
- Internacional remoto: $2.000-4.000/mês (R$ 10k-20k)
`
Negociação: `
Oferta: R$ 7.000
Você: "Agradeço oferta!
Baseado em: - Meu track record (30 projetos, R$ 280k valor entregue) - Mercado para specialist (pesquisa: R$ 8k-12k) - Meu atual freelance (R$ 8-10k/mês)
Podemos alinhar em R$ 9.000?
Caso não caiba orçamento, aceito R$ 8.000 + revisão 6 meses."
`
Taxa sucesso: 60-70% conseguem ajuste
Discord/Slack: - No-code Brasil - Automação PT-BR - Make/Zapier users - IA & Automação
Como participar: 1. Lurk 1-2 semanas (entende cultura) 2. Começa ajudando (responde dúvidas) 3. Compartilha aprendizados 4. Faz networking genuíno (não spam)
Resultado: Oportunidades vêm naturalmente
LinkedIn Groups: - No-Code Brasil - Automação & Produtividade - Startups & Scale-ups BR
Reddit: - r/nocode - r/automation - r/Notion (inglês, mas útil)
Eventos: - Tech meetups locais - Startup events - NoCode meetups (algumas cidades)
Benefício presencial: Conexão > digital
Como aproveitar: 1. Vai em 2-3/trimestre 2. Objetivo: 5 conversas genuínas (não networking agressivo) 3. Follow-up LinkedIn (sempre)
Formas: - Ajudar iniciantes (você já sabe MUITO vs quem tá começando agora) - Compartilhar templates (Notion, Make) - Escrever tutoriais - Gravar videos - Fazer lives
Resultado: - Autoridade (conhecido como expert) - Network (pessoas te acham) - Oportunidades (clientes, vagas, parcerias)
Gratuitas: - YouTube: Tutoriais específicos (melhor custo-benefício) - Documentação oficial: Make, Notion, Google (subestimado!) - Comunidades: Aprende com perguntas/respostas outros - Blogs: Medium, Dev.to (artigos técnicos)
Pagas (vale investimento): - Udemy: Cursos específicos (espera promoção, R$ 30-50) - Skillshare: Design, produtividade - Cursos BR: Programadores específicos (R$ 200-800)
Regra: Só paga se vai APLICAR em projeto real essa semana.
Sistema 1-3-1:
1 hora: Aprende conceito - Assiste tutorial/lê doc - Anota pontos principais
3 horas: Aplica em projeto - Cria algo real - Erra, corrige, repete
1 hora: Ensina outros - Escreve tutorial - Posta LinkedIn - Ajuda alguém
= 5 horas = Conhecimento solidificado
vs Passivo (não funciona): `
10 horas: Assiste cursos
0 horas: Prática
0 horas: Ensina
= 10 horas = Esquece em 1 semana
`
Cria planilha (Google Sheets):
Mês: [Jan/2025]💰 FINANCEIRO: - Revenue total: R$ [X] - Projetos concluídos: [número] - Ticket médio: R$ [revenue ÷ projetos] - Valor/hora efetivo: R$ [revenue ÷ horas]
📊 PROJETOS: - Aplicações enviadas: [número] - Taxa conversão: [%] - Projetos ativos: [número] - Projetos entregues: [número] - Satisfação média: [/5]
👥 NETWORK: - Conexões LinkedIn: [número] (+X vs mês anterior) - Posts publicados: [número] - Engagement médio: [impressões/post] - Conversas genuínas: [número]
📈 HABILIDADES: - Habilidade nova aprendida: [qual] - Projeto desafiador concluído: [qual] - Certificação/curso: [se fez]
⭐ DEPOIMENTOS:
- Testimonials recebidos: [número]
- Rating médio: [X/5]
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Revisa mensalmente. Ajusta estratégia baseado em dados.
Para crescimento saudável:
Financeiro: - +15-20% revenue por trimestre (mínimo) - Ou: +R$ 1.000-2.000/mês a cada 3 meses
Projetos: - Mínimo 2-3 projetos/mês (início) - Depois: 4-6 projetos/mês (ou retainers)
Network: - +50-100 conexões/mês (LinkedIn) - 8-12 posts/mês (2-3/semana)
Habilidades: - 1-2 habilidades novas/trimestre - 1 projeto desafiador/mês
Depoimentos: - 2-3 testimonials/trimestre (mínimo)
Se abaixo: Investiga por quê, ajusta.
Duração: 60-90 minutos
Objetivo: Sair com plano concreto personalizado
PARTE 1: Reflexão (15min)
Responda: 1. O que mais gostei de aprender nesta trilha? 2. Que tipo de projeto me energiza? 3. Que tipo de cliente quero trabalhar? 4. Freelance, CLT ou híbrido? 5. Meta financeira 12 meses: R$ X/mês
PARTE 2: Plano Mês a Mês (30min)
Template:
MÊS 1 (Fev/2025):
Objetivos:
- [Objetivo 1 específico]
- [Objetivo 2 específico]Ações: - [Ação 1] - [Ação 2] - [Ação 3]
Métricas: - [Métrica 1: valor target] - [Métrica 2: valor target]
---
MÊS 2 (Mar/2025): [...]
[Repete até Mês 12]
`
PARTE 3: Habilidades (15min)
TRIMESTRE 1 (Mês 1-3):
Habilidade 1: [qual] - [quando aprende] - [onde aplica]
Habilidade 2: [qual] - [quando aprende] - [onde aplica]TRIMESTRE 2 (Mês 4-6): [...]
TRIMESTRE 3 (Mês 7-9): [...]
TRIMESTRE 4 (Mês 10-12):
[...]
`
PARTE 4: Financeiro (15min)
Mês 1: R$ [X]
Mês 2: R$ [X + crescimento]
Mês 3: R$ [X + crescimento]
[...]
Mês 12: R$ [Meta final]Estratégia pricing:
- Mês 1-3: R$ [valor/projeto]
- Mês 4-6: R$ [valor + aumento]
- Mês 7-12: R$ [valor consolidado]
`
PARTE 5: Network & Comunidade (15min)
Eventos (quando ir):
- Mês X: [Evento 1]
- Mês Y: [Evento 2]Comunidades participar: - [Comunidade 1]: [como contribuir] - [Comunidade 2]: [como contribuir]
LinkedIn strategy:
- Posts: [frequência]
- Temas: [lista 5-10 temas]
- Outreach: [quantos DMs/semana]
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ENTREGA FINAL: - Documento "Meu Plano 12 Meses" (Google Docs/Notion) - Revisa mensalmente - Ajusta baseado em realidade
IMPORTANTE: Plano não é set in stone. É vivo. Ajusta conforme aprende.
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🎉 PARABÉNS! Você completou a Trilha Talento Emergente!
O que você aprendeu (recap completo):
✅ Módulo 1: Mercado - Oportunidades reais, nichos, salários, demanda ✅ Módulo 2: Perfil - LinkedIn, portfolio, networking, marca pessoal ✅ Módulo 3: IA - ChatGPT, Claude, Gemini, prompt engineering, casos de uso ✅ Módulo 4: Automação - Make, workflows, integrações, monetização ✅ Módulo 5: Notion - Produtividade, GTD, databases, templates ✅ Módulo 6: Google Workspace - Gmail, Sheets, Drive, Calendar avançado ✅ Módulo 7: Slack - Comunicação assíncrona, bots, integrações ✅ Módulo 8: Canva - Design, posts LinkedIn, apresentações, brand kit ✅ Módulo 9: Freelances - Plataformas, pricing, propostas, proteção ✅ Módulo 10: Próximos Passos - Roadmap, especialização, crescimento
Você agora tem: - Habilidades que empresas pagam R$ 4.000-15.000/mês - Portfolio inicial (se fez exercícios) - Plano 12 meses - Conhecimento top 5% iniciantes
Próximos passos (literalmente agora):
Hoje: 1. Finaliza perfil (Workana OU LinkedIn) 2. Posta primeiro post LinkedIn (compartilha que completou trilha!) 3. Aplica 5 primeiros projetos
Esta semana: 1. 10-15 aplicações 2. 3 posts LinkedIn 3. Conecta 20-30 pessoas relevantes
Este mês: 1. Primeiro projeto pago (R$ 500-1.500 ok!) 2. 8-12 posts LinkedIn 3. 100+ conexões novas
Lembre-se:
Conhecimento sem ação = R$ 0
Você tem as ferramentas. Agora é EXECUTAR.
Dicas finais:
Você está pronto. Agora é executar.
Sucesso! 🚀
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Recursos Extras:
Comunidade FETD: - [Link Discord/Slack se existir] - [Grupo LinkedIn se existir]
Suporte: - Dúvidas técnicas: [email/canal] - Success stories: Compartilhe conosco!
Continue aprendendo: - Trilha 1: Operacional Produtivo (produtividade avançada) - Trilha 2: Comunicador Estratégico (comunicação empresarial)
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© 2025 FETD - Formação em Engenharia de Intenção
Obrigado por completar a trilha. Estamos torcendo por você! 💜